第107章 二道街的战略价值与王磊的蜕变
两人并肩走出B区,身后那片喧嚣嘈杂渐渐远去,阳光重新将他们的身影拉长。王磊只觉得脚下轻飘飘的,像是踩着云彩,每走一步,胸腔里的那股子兴奋劲儿就往上涌一分。他好几次侧头想跟陆扬说话,都被陆扬用眼神示意稍安勿躁。
直到拐进了一条僻静些的巷子,两旁是斑驳的院墙,偶有几声犬吠从墙内传来,再往前走,能看见一小片荒废的菜地,旁边有几棵老槐树,枝繁叶茂,投下大片的阴凉。这地方平时鲜有人迹,倒是个说话的好去处。
陆扬停下脚步,转身靠在一棵槐树粗壮的树干上,从口袋里摸出一包“大前门”,却没急着点,只是看着王磊。
王磊再也按捺不住,脸涨得通红,声音都带着几分颤抖:“扬……扬哥!我……我问出来了!那个桂芬老板娘,她……她说他们那些小东西,都是从一个叫‘二道街’的地方批发的!她说那里什么都有,从小到针头线脑,大到收音机配件!”
他一口气说完,激动地挥舞着手臂,眼睛亮得吓人,仿佛已经看到了金山银山在向他招手。
陆扬脸上露出一丝微笑,并不意外王磊的激动。他伸出手,轻轻拍了拍王磊的肩膀,示意他冷静些:“别急,小磊,慢慢说。我知道你很兴奋,这次你确实干得不错。”
得到陆扬的肯定,王磊脸上的笑容更灿烂了,但还是努力平复了一下呼吸,一五一十地把刚才在B32摊位与桂芬夫妇的对话详细复述了一遍,连自己当时紧张得手心冒汗、临时编造“听英语磁带”的细节都没放过,尤其强调了桂芬提到“二道街”时的那种随意和笃定。
“扬哥,你是没看见,我当时心都快跳出来了!她说‘二道街’的时候,我差点没绷住!”王磊比划着,语气里满是劫后余生的庆幸和成功的喜悦,“不过,我记着你说的,不能太急,也不能多问,就顺着她的话往下接。”
陆扬安静地听着,时不时点点头。等王磊说完,他才缓缓开口,语气带着赞许:“小磊,你这次的表现,超出了我的预期。真的。”
王磊闻言,眼睛更亮了,有些不好意思地挠了挠头:“真的吗,扬哥?我还以为我问得挺笨拙的呢。”
“不笨拙,恰到好处。”陆扬的目光深邃而锐利,仿佛能看透人心,“首先,你主动去接触,克服了紧张,这是第一步的成功。其次,你那个‘听英语磁带’的理由,虽然是临时编的,但非常符合你学生的身份,很自然,没有引起对方的怀疑。这说明你开始动脑子,而不是完全照搬我的话。”
“嘿嘿……”王磊咧嘴笑了,心里美滋滋的。
“最重要的一点,”陆扬加重了语气,“你在和桂芬老板娘的交流中,保持了真诚和友善的态度。我让你生活化交流,你做到了。正是这种没有压迫感的沟通,才让她在不经意间透露了‘二道街’这个关键信息。如果一开始你就表现得目的性太强,或者像A区那些摊主一样咄咄逼人,她恐怕早就警觉了。”
王磊若有所思地点点头,回想当时的情景,确实如陆扬所说。桂芬老板娘从头到尾都很和气,完全没有防备的样子。
“扬哥,还是你教得好。”王磊由衷地说道。
陆扬摆了摆手,继续道:“这是你自己的领悟和实践。这次成功,对你来说,意义重大。它证明了,只要方法得当,用心去做,很多看似困难的事情,其实都有突破口。”
王磊重重地点头,感觉一股前所未有的自信从心底涌起。这次“出任务”的成功,让他第一次真切地感受到了自己的价值,那种通过努力获得成果的满足感,比任何奖励都来得实在。
陆扬话锋一转,眼神变得严肃起来:“好了,表扬的话说到这里。现在,我们来谈谈这个‘二道街’。”
王磊立刻收敛了笑容,神情专注地看着陆扬。
“这个‘二道街’,”陆扬缓缓说道,目光投向远方,似乎在勾勒一幅无形的地图,“如果桂芬所言不虚,那么它很可能就是江城,至少是小商品市场这一带,一个非常重要的地下流通枢纽。我们之前推测存在一个我们不知道的、更深层次的批发网络,现在看来,这个‘二道街’,极有可能就是这个网络的核心节点之一。”
王磊听得心潮澎湃:“扬哥,那……那我们是不是就能从那里拿到更便宜的货了?那我们的‘第一桶金’……”
“没错。”陆扬肯定地点头,“如果能顺利打通‘二道街’的渠道,我们就能以更低的成本拿到空白磁带,甚至可能发现其他更有利润空间的商品。这对于我们启动资金的原始积累,至关重要。可以说,‘二道街’的出现,让我们撬动‘第一桶金’的计划,从纸上谈兵,真正迈向了实操的关键一步。”
王磊兴奋得脸颊泛红,仿佛已经看到了大把的钞票在向他们招手。
然而,陆扬接下来的话,却像一盆冷水,浇熄了他部分的热情。
“但是,”陆扬的语气沉了下来,眼神锐利如鹰隼,“小磊,你有没有仔细琢磨桂芬老板娘话里的另外几层意思?”
王磊一愣,努力回忆着:“另外几层意思?她……她说那里东西全,但也说那里‘乱’,还说‘生人去了容易被宰’,还有……对了,她说她们都是‘熟人介绍熟人,才敢去拿货的’。”
“对!”陆扬的目光带着一丝赞许,“你能记住这些,很好。这几句话,每一个字都非常关键,甚至比‘二道街’这个名字本身更重要。”
他顿了顿,看着王磊因为他的话而逐渐变得凝重的表情,继续剖析道:“‘乱’,说明什么?说明那里缺乏有效的管理,可能是个三教九流汇集的地方,鱼龙混杂,潜在的风险很高。偷窃、抢劫、甚至更严重的暴力冲突,都可能发生。”
王磊的额头渗出了一层细密的汗珠。他之前光顾着兴奋,完全没细想这些。
“‘生人易被宰’,”陆扬继续道,“这更好理解。一个混乱无序的市场,必然充斥着各种欺诈行为。我们两个半大孩子,又是生面孔,一旦踏进去,很可能成为那些老油条眼中的‘肥羊’。高价卖给你次品、短斤少两、甚至直接设套骗钱,都是家常便饭。”
王磊的脸色有些发白,他咽了口唾沫,感觉嗓子眼有些发干。
“最关键的是那句‘熟人介绍’。”陆扬的食指轻轻敲击着自己的膝盖,“这说明,‘二道街’的批发网络,很可能是一个相对封闭的圈子,有它自己的一套潜规则。外人想要融入进去,或者说,想要拿到真正底价的好货,没有内部人的引荐,几乎不可能。你贸然跑去跟人家说要批发,人家不把你当猴耍就不错了。”
听着陆扬层层深入的分析,王磊感觉自己像是被人当头泼了一盆冰水,从头凉到脚。刚才那种因为发现“宝藏”而产生的巨大喜悦,迅速被一种对未知危险的警惕和对商业复杂性的敬畏所取代。
他有些沮丧地低下头:“扬哥,我……我明白了。听你这么一说,这‘二道街’简直就是个龙潭虎穴啊。我还以为……以为我们马上就能发财了呢。”
陆扬看着王磊的神情变化,知道自己的话起到了作用。他并非要打击王磊的积极性,而是要让他明白,任何机遇的背后,都伴随着相应的风险。重生一世,他深知盲目乐观和轻率冒进的代价。
“小磊,机遇和风险,从来都是并存的。”陆扬的语气缓和了一些,“‘二道街’对我们来说,是千载难逢的机遇,这一点毋庸置疑。但正因为它重要,我们才更要谨慎对待,不能有丝毫的掉以轻心。”
他拍了拍王磊的肩膀:“你今天能独立完成任务,并且带回这么重要的情报,已经是非常了不起的进步了。这说明你不仅有勇气,也有潜力。但是,商业的世界,远比你想象的要复杂。光有勇气和热情是不够的,还需要智慧、策略,以及对风险的敏锐洞察。”
王磊抬起头,眼神中虽然少了几分先前的狂热,却多了几分深思和坚定。他用力地点了点头:“扬哥,我懂了。是我太想当然了。这做生意,真不是光凭一腔热血就能成的。”
他深吸一口气,像是下定了某种决心:“扬哥,你说吧,我们接下来该怎么办?这个‘二道街’,我们还去不去?”
陆扬微微一笑:“去,当然要去。这么大一块肥肉摆在眼前,哪有不吃的道理?”他的眼中闪烁着自信的光芒,“只不过,怎么去,什么时候去,用什么方法去,这些都需要我们好好合计合计,制定一个万全之策。”
王磊看着陆扬沉稳而自信的神情,心中的不安渐渐消散,取而代之的是一种踏实的信任感。他知道,只要有扬哥在,再大的困难,也一定能找到解决的办法。
“扬哥,我都听你的。”王磊郑重地说道。
这一刻,王磊感觉到自己似乎又成长了一些。他对商业的理解,不再是停留在“买进卖出赚差价”的浅层认知,而是开始触及到信息、渠道、风险、策略这些更深层次的东西。这种蜕变,虽然只是初步的,却为他未来的人生道路,打开了一扇全新的大门。
陆扬满意地点点头,心中对王磊的成长感到欣慰。他知道,一个人的力量是有限的,想要在这个风起云涌的时代闯出一番事业,可靠的伙伴必不可少。而王磊,正在以肉眼可见的速度,朝着这个方向努力。
巷子里的风吹过,槐树叶沙沙作响,仿佛在低语着未来的无限可能。陆扬的目光再次投向远方,脑海中已经开始盘算着,如何才能安全有效地探清“二道街”的虚实。这个神秘的批发市场,就像一个巨大的漩涡,充满了诱惑,也潜藏着未知的凶险。