陆扬在心中将启智的分析与自己的判断快速整合，对A17摊位的情况已有了七八分把握。他知道，作为一个“学生”，在这里停留太久，问得太细，尤其是对货源这种敏感问题刨根问底，很容易引起不必要的怀疑。现在信息收集得差不多，是时候暂时撤退了。

　　他脸上依旧挂着那种对高价商品既向往又有些为难的表情，略带歉意地对张老板笑了笑：“老板，您这儿的进口带确实是好东西，我们也算是长见识了。就是……这个价格，说实话，对我们这些学生来说，确实是有点儿……有点儿高了。”

　　他挠了挠头，显得有些不好意思，目光在那些TDK和索尼磁带上又扫了一眼，仿佛依依不舍：“我们想着，要不还是先去前面再转转，看看别家有没有稍微便宜一点的，也顺便问问班上其他同学，看到底有多少人真想要。要是人多，大家凑凑钱，说不定还能一起过来跟您再争取个好价格，您看怎么样？”

　　这话既给了自己离开的台阶，也给张老板留了点念想，暗示了潜在的“大生意”并非完全没戏。

　　张老板脸上的热切稍稍降温了一些，毕竟煮熟的鸭子没立刻到嘴。但他混迹市场多年，这点城府还是有的，知道强买强卖做不成生意，尤其是对这些看起来还有点油水可捞的“潜在客户”。

　　“哎，没事儿，同学！”张老板摆了摆手，笑容依旧和气，“货比三家不吃亏嘛！你们学生手头紧，我完全理解。你们先去转转，问问清楚。要是觉得我老张这儿的东西实在，价格也公道，随时欢迎你们再回来！人多的话，价格方面，肯定好商量！”他特意在“好商量”三个字上加了点儿音，显得颇有诚意。

　　“那太谢谢您了，老板！”陆扬客气地道了声谢，拉了拉王磊的胳膊，“小磊，我们走，先去别处看看。”

　　“好嘞，扬哥！”王磊赶忙应声，跟着陆扬转身离开了A17摊位。他回头又看了一眼那些花花绿绿的进口磁带，心里还是忍不住咋舌，那可都是钱啊！

　　两人不紧不慢地走着，汇入市场里熙熙攘攘的人流。周围依旧是各种叫卖声、讨价还价声、自行车铃铛声交织在一起，空气中弥漫着各种商品混合的气味。陆扬没有立刻说话，而是带着王磊拐了两个弯，确认离A17摊位足够远，也避开了张老板可能投来的视线。

　　他们来到一个相对僻静些的角落，这里堆放着一些空纸箱，暂时没什么人经过。陆扬这才停下脚步，转身看向王磊，脸上露出一丝轻松的笑意。

　　“怎么样，小磊？”他开口问道，声音不高，却带着一种考核的意味，“刚才那阵仗，看出点门道没有？那些价格，都记清楚了？”

　　王磊一听这话，立刻兴奋起来，刚才憋了一肚子的话终于可以倾泻而出了：“扬哥，记清楚了！太清楚了！国产的‘万声’C-60，他开口一块二，后来我们磨到一块一毛五。进口的TDK AD，三块五一盘！索尼CHF，更贵，要四块！乖乖隆地洞，这进口玩意儿可真是天价啊！”

　　他比划着，脸上满是惊叹和新奇：“那个张老板，我觉得他说得还挺真的，尤其是说从‘南边’、‘香江’拿货那段，眼睛都不带眨一下的！他肯定有路子，不然哪敢卖这么贵！”

　　陆扬听着王磊的复述，微微颔首，没有打断他，直到他说完，才不置可否地笑了笑：“哦？你觉得他说的都挺真的？那你仔细琢磨琢磨，他那句‘第一手好货’，可信度有多高？还有，他最后打包票的那个‘批发价’，你觉得里头能有多少水分？”

　　王磊被陆扬这么一问，脸上的兴奋劲儿稍微收敛了些，他皱起眉头，开始认真回忆张老板说话时的神态和语气。

　　“这个嘛……”他挠了挠后脑勺，有些不确定地说道，“‘第一手好货’，从香江那么远的地方弄过来，应该……应该错不了吧？听着就挺厉害的。至于‘批发价’，他都那么说了，肯定会比零售价便宜不少……吧？至少能便宜个几毛钱一盘？”

　　陆扬看着王磊努力思考的样子，眼中闪过一丝赞许。不怕不懂，就怕不琢磨。

　　他轻轻摇了摇头，解释道：“启智刚才同步进行了分析。张老板说他的货源来自广九、香江，这个大方向基本是对的。八十年代，很多紧俏的进口商品，确实都是通过这条线从南方渗透进来的。这一点，他没有撒谎。”

　　“但是，”陆扬话锋一转，语气变得审慎起来，“他声称自己能拿到‘第一手好货’，启智的判断是，这里面有夸大的成分。他更可能是一个二级，甚至三级批发商。这意味着，从真正的源头到他手里，至少还隔了一到两层中间商。”

　　“啊？”王磊吃了一惊，眼睛都瞪大了，“还有这么多道道儿？那他……他不是在骗我们吗？”

　　“谈不上是存心欺骗。”陆扬摆了摆手，语气平和，“做生意嘛，谁都想把自己的门路说得硬一些，货源说得纯一些，这样才能抬高身价，争取更好的利润。这是一种常见的商业包装手段。关键在于，我们自己心里得有数，能分辨出哪些是真话，哪些是水分。”

　　他顿了顿，继续引导王磊：“你再想想，张老板的情绪变化。我们一开始问国产带，他虽然也热情，但利润薄，他心里是有数的。可当我们提到进口带，尤其是暗示可能有‘十几二十个同学一起买’的‘团购’意向时，他的态度明显就不同了，眼睛都亮了。这说明什么？”

　　王磊恍然大悟，一拍大腿：“说明进口带利润高啊！他想做我们这笔‘大生意’！所以才把话说得那么满，又是保证正品，又是承诺批发价的！”

　　“孺子可教也。”陆扬笑着点了点头，“正是这个道理。所以，综合来看，A17摊位的张老板，关于进口磁带的货源渠道描述，大体框架是可信的，他确实能弄到TDK、索尼这些牌子。但是，他报给我们的零售价，启智分析利润至少在百分之五十到七十之间。即便他最后松口给的所谓‘批发价’，也绝对还有相当的利润空间可以挤压。”

　　“只不过，”陆扬补充道，“以我们目前‘学生’的身份，并不适合跟他深究真正的批发渠道和底价。今天能从他嘴里套出这些关于品牌、价格区间、大致货源地的信息，已经算是初步成功了。我们对这个市场有了更具体的认知。”

　　王磊听得连连点头，感觉自己脑子里的迷雾被陆扬三言两语就拨开了不少。他以前买东西，哪想过这么多弯弯绕绕，老板说多少钱，能砍下几毛就觉得占了天大的便宜。今天跟着陆扬走这一遭，才发现原来这里面学问这么大。

　　“扬哥，我明白了！”王磊用力地点头，眼神里充满了对陆扬的敬佩，“看人不能只看他笑得多热情，听话也不能只听他吹得多厉害。尤其是在这市场里头，每个人说的每句话，都得在脑子里多转几个弯，想想他背后是啥意思！”

　　“嗯，有这个意识就好。”陆扬欣慰地拍了拍王磊的肩膀，“做生意，信息就是金钱，细节决定成败。多看，多听，多想，慢慢你就入门了。”

　　他望向市场深处，那里还有更多的摊位，更多的未知等待着他们去探索。

　　“这个A17摊位，我们可以做个初步结论了。”陆扬沉吟道，“国产磁带利润有限，不是我们的主要目标。进口磁带利润可观，但张老板这里的价格，作为零售来说偏高，作为小批量进货，也还有压缩空间。他的货源可信度中等偏上，但并非源头。对我们来说，他可以作为一个备选的参考点，但不是我们理想的合作伙伴。”

　　王磊认真地将陆扬的结论记在心里，他感觉自己今天学到的东西，比在学校里上半学期课都有用。

　　“那扬哥，我们接下来……”王磊有些迫不及待地问道，他已经尝到了这种“刺探军情”的甜头，对接下来的行动充满了期待。

　　陆扬微微一笑，目光深邃：“不急，饭要一口一口吃，路要一步一步走。先把刚才的经验消化消化，我们再去下一个地方看看。”